洛阳火车站:若何实现高效造访?

admin 6个月前 (05-16) 社会 40 0


通常,销售流动都有其内在的逻辑性——可以循序渐进并导致最终效果。然则,许多销售造访流动并没有经由周密计划,相同难以聚焦,容易虚耗人人的时间。在现实销售造访中,由于主顾一样平常不会把你撵出他的办公室,那么,你怎么才气知道自己是否在做高效的造访呢?

你会接纳哪些指标来监控自己的销售流动呢?你若何来判断大致的销售进度呢?而且,对于你的任何销售造访流动,你判断造访效果是否有用的依据是哪些呢?

想想看,即使是经验丰富的老兵,生怕也未必都能回覆上述问题

在《行动销售》一书中,我形貌了专业销售流程及系统的许多利益,其中,一个异常突出的利益是:借助于这种步步推进的销售系统,你可以在销售偏离轨道时实时发生警醒。这听起来很基础,是吧,但它可以让你比其他销售职员更容易获得成功。

若是你偏离了步骤(轨道),你是否能够察觉?

行动销售告诉我们,在有用的销售造访中,销售职员往往能够根据一定的顺序来指导客户。研究解释,不管是有意无意,行动销售系统中的“行动九步”对应了客户的5大购置决议(销售职员、公司、产物、价钱、购置时间)——这5大决议总是对应着一定的先后顺序。在销售造访的任何时间点上,你与客户的内在决议流程要么同步,要么不同步。响应地,客户要么是已经做好了前一个决议并准备进入到下一个决议,要么就是还没有思量好前一个因素而且也不计划思量下一个因素。

这样,你在销售造访中就可以知道销售的希望情形,而且有清晰的指标来监控它。此外,你可以用精准的语言来形貌各个节点并在销售发生偏离时判断若何把它拉回到准确的轨道上来。


若是你发现自己一开始就有进入的“行动6(“赢”销产物)”的倾向,而不是先开展行动2(人际技术)、行动3(巧妙提问)、行动4(杀青共识),你应该怎么办呢?

很显然,一旦你掌握了这套系统,上述问题就变得很简单了,方式也很明确,你知道应该把销售往回拉而且也知道若何往回拉。




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